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商談を成功に導く100の技法 商談を成功に導く100の技法

顧客の心を刺激する、本当に使える営業テクニックを伝授

商談を成功に導くための技法や話法、テクニックを、顧客の本音と心理の側面から学んでいきます。商談プロセスのあらゆる場面で今日から使える営業技法を、ポイントを絞ってまとめた、実践的な講座です。

  • Web添削対応
  • 図解でわかる100シリーズ
  • 郵便添削対応
  • 課題は「郵便(紙)提出」か「Web提出」を選択いただけます。※指定がない場合は「郵便(紙)提出」となります。
  • Web提出にはLMS(受講生Myページ)に接続できるインターネット環境が必要です(スマートフォン可)。
A:郵便添削
受講期間:
3か月
一般受講料:
19,030
団体受講料
14,630

※受講料には消費税が含まれます。
※法人でのお申し込みは「団体受講料」でご受講いただけます。

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B:Web添削
受講期間:
3か月
一般受講料:
19,030
団体受講料
14,630

※受講料には消費税が含まれます。
※法人でのお申し込みは「団体受講料」でご受講いただけます。

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講座を選ぶ3つの理由
01

商談の段階ごとに丁寧に解説 アプローチ、プレゼン、アフターフォローなど商談には段階があります。各段階で顧客はどうして欲しいのか、どう商談を進めていけばいいかが学べます。

02

すぐに活用できる営業技法ばかり 商談には知識やスキルを習得して臨みたいですが、多忙な中で効率よく習得したいものです。講座内容はすぐに活用できる営業技法で構成されています。

03

自分の営業スタイルが再確認できる 販売環境の変化や顧客ニーズの多様化の時代、営業スキルの一層の向上が求められています。営業スタイルを再確認し、一段進めるヒントが見つかります。

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how to studyカリキュラム

1か月目
自己診断

100項目の○×式の自己診断問題にトライ。ご自身の弱点を把握し、重点学習に役立ててください。

学習の進め方

自己診断の実施
(任意提出)

2か月目
必ず覚えておきたい基本テクニック
  • 商談を有利に進める商談テクニック
  • 顧客の購入意欲を高めるための商談技法
  • セールストークの小技とコツ①
  • セールストークの小技とコツ②
  • 顧客のニーズを引き出すための質問技法
  • 反論・断りに対する応酬話法①
  • 反論・断りに対する応酬話法②
  • 商談を有利にもっていく説得技法①
  • 商談を有利にもっていく説得技法②
  • スムーズな商談を生むペーシング技法

学習の進め方

テキスト1~10章
の学習

第2回
提出課題

3か月目
場面別の応用テクニック
  • 顧客に断られないアポイントテクニック
  • 新規開拓を成功に導く技法
  • 初回訪問を成功に導く技法
  • 簡単で効果的なプレゼンのコツ
  • 伝えたいことを説明するテクニック
  • 提案営業を成功に導く効果的な提案
  • クロージングを成功に導く技法①
  • クロージングを成功に導く技法②
  • クレームに対応しリピーターを増やす
  • 顧客のタイプに合わせた商談の進め方

学習の進め方

テキスト11~20章
の学習

第3回
提出課題

教材構成

郵便(紙)提出

  • テキスト:1冊
  • 提出課題:2部
  • 自己診断問題集:1冊
  • 自己診断解答用紙:1部

Web提出

  • テキスト:1冊

テキスト試し読み

サポートサービス
  • 郵便添削
  • Web添削
  • 自己発見テストPazz

著者

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